Hogyan szerezzünk osztrák vagy szlovák céges ügyfeleket?

Válasszon szűk célpiacot

Ausztria és Szlovákia külön piac: a listát az iparág, a vállalatméret, a földrajzi terület és a beszerzési igény alapján állítsa össze. Az Enterprise Europe Network adatbázisa partnerkeresési lehetőségeket is kínál. A megjelenés azonban nem bizonyítja, hogy egy cég az Ön termékére keres beszállítót.

Ezt készítse elő a megkeresés előtt

A bemutatkozásból gyorsan derüljön ki, kinek, milyen feladatra és milyen feltételekkel kínál megoldást. Egy hosszú általános cégleírás helyett használjon rövid, konkrét anyagot.

• Egyértelmű termék vagy szolgáltatás és ideális vevőprofil.
• Vállalható kapacitás, minimális rendelés és szállítási idő.
• Német vagy szlovák bemutatkozás, ellenőrzött szakmai kifejezésekkel.
• Kijelölt kapcsolattartó, aki az érdeklődést ajánlattá tudja alakítani.

A megkeresésben egy konkrét okot mutasson

Szemléltető példa: egy fémipari cég kis sorozatú gyártást vállal rövid határidővel. Ezt olyan beszerzőnek érdemes bemutatni, akinek az adott alkatrész és sorozatméret releváns lehet. Ne állítson meglévő üzleti kapcsolatot vagy ismert problémát bizonyíték nélkül. A cél egy rövid igényegyeztetés elindítása.

Az utánkövetéshez legyen következő lépés

A CRM-ben külön rögzítse a megkeresést, a létrejött beszélgetést, az érdeklődés tárgyát és az egyeztetett folytatást. Az ajánlatkérés előtt tisztázza a mennyiséget, az időzítést és a döntési folyamatot. A kiküldött levelek száma önmagában nem mutatja, hány új üzleti lehetőség keletkezett.

Elég a honlap lefordítása?

A fordítás segíti a megértést, de a válaszadásnak, az ajánlatnak és a teljesítésnek is működnie kell. A Your Europe külön összefoglalja az EU-n belüli termékértékesítés szempontjait. A GLOBEFOX többnyelvű megkeresésekkel és egyeztetéssel támogatja a kapcsolatépítést; a konkrét kereskedelmi feltételeket indulás előtt közösen kell tisztázni.