Ako získať firemných zákazníkov v Rakúsku alebo na Slovensku?

Vyberte úzky cieľový trh

Rakúsko a Slovensko sú odlišné trhy. Zoznam zostavte podľa odvetvia, veľkosti firmy, regiónu a nákupných potrieb. Databáza Enterprise Europe Network ponúka aj možnosti spolupráce. Samotný záznam však nepotvrdzuje záujem firmy o váš produkt.

Čo pripraviť pred oslovením

Predstavenie má rýchlo vysvetliť, komu pomáhate, čo riešite a za akých podmienok. Namiesto dlhého všeobecného profilu pripravte krátky konkrétny materiál.

• Jasný produkt alebo služba a profil ideálneho zákazníka.
• Dostupná kapacita, minimálna objednávka a dodacia lehota.
• Predstavenie v nemčine alebo slovenčine s overenou odbornou terminológiou.
• Určená kontaktná osoba, ktorá dokáže premeniť záujem na cenovú ponuku.

Uveďte konkrétny dôvod oslovenia

Ilustračný príklad: kovovýrobná firma ponúka malé série s krátkou dodacou lehotou. Oslovte nákupcu, pre ktorého môže byť súčiastka a veľkosť série relevantná. Bez dôkazov netvrďte, že poznáte jeho problém alebo už máte obchodný vzťah. Cieľom je krátky rozhovor o potrebách.

Následný kontakt musí mať ďalší krok

V CRM samostatne evidujte oslovenie, uskutočnený rozhovor, predmet záujmu a dohodnutý ďalší krok. Pred ponukou objasnite množstvo, termín a rozhodovací proces. Počet odoslaných e-mailov sám osebe neukazuje počet nových obchodných príležitostí.

Stačí preložiť web?

Preklad pomáha porozumeniu, no fungovať musia aj odpovede, ponuky a dodávky. Your Europe uvádza informácie o predaji výrobkov v EÚ. GLOBEFOX podporuje budovanie kontaktov viacjazyčným oslovovaním a rokovaniami; konkrétne obchodné podmienky treba objasniť pred začiatkom.