Wie findet ein chinesischer Hersteller europäische Käufer und Partner?

Beginnen Sie mit einem Zielmarkt

Zuerst ist zu klären, welche Unternehmen in welchem Land das Produkt benötigen könnten. Importeur, Händler und Werkseinkäufer erfordern möglicherweise unterschiedliche Suchansätze. Der Access2Markets-Leitfaden der Europäischen Kommission unterstützt die Importvorbereitung, ersetzt aber weder Käuferrecherche noch die Prüfung des konkreten Produkts.

Was gehört in die Vorstellung eines Herstellers?

Einkäufer brauchen vergleichbare Informationen. Ergänzen Sie eine kurze Vorstellung um Unterlagen, mit denen eine fachliche Abstimmung beginnen kann.

• Produktpalette, technische Spezifikationen und Verwendungszweck.
• Produktionskapazität, Mindestbestellmenge und Bemusterung.
• Realisierbare Lieferzeit, Verpackung und abzustimmende Lieferbedingungen.
• Tatsächlich vorhandene Prüf- und Konformitätsunterlagen für das Produkt.

Käuferinteresse und Marktzulassung sind getrennte Fragen

Der Leitfaden der Kommission behandelt Produktanforderungen, Einfuhrbedingungen und damit verbundene Kosten. Die nötigen Unterlagen unterscheiden sich je nach Produkt; ein Zertifikat erlaubt keine Aussage über alle Produkte. Klären Sie vor dem ersten Angebot, wer diese Bedingungen prüft und Importaufgaben übernimmt.

So kann der erste Kontakt entstehen

Erstellen Sie für den gewählten Käufertyp eine gezielte Liste und eine kurze Vorstellung. Klären Sie im Erstgespräch Bedarf, erwartete Mengen und den nächsten Bemusterungsschritt. Eine Messevisitenkarte ist ein guter Anfang; die Fortsetzung braucht Zuständigkeit, Termin und gemeinsam verstandene technische Angaben.

Wie kann GLOBEFOX helfen?

GLOBEFOX unterstützt Geschäftsbeziehungen in Europa durch mehrsprachige B2B-Kundengewinnung, Partnersuche, Übersetzung und Dolmetschen. Nennen Sie zunächst Produktpalette, Zielland, gesuchten Partnertyp und Kommunikationssprache. Darauf aufbauend lassen sich ein realistischer Leistungsumfang und die Zusammenarbeit vereinbaren.