Ako môže čínsky výrobca nájsť európskych odberateľov a partnerov?

Začnite jedným cieľovým trhom

Najprv určte, ktoré firmy v ktorej krajine môžu produkt potrebovať. Dovozca, distribútor a nákupca výrobného závodu môžu vyžadovať odlišné hľadanie. Príručka Access2Markets Európskej komisie pomáha s prípravou dovozu; nenahrádza prieskum odberateľov ani posúdenie konkrétneho výrobku.

Čo má obsahovať predstavenie výrobcu?

Nákupca potrebuje porovnateľné údaje. Krátke predstavenie doplňte dokumentmi, ktoré umožnia začať odborné rokovanie.

• Sortiment, technická špecifikácia a účel použitia.
• Výrobná kapacita, minimálna objednávka a možnosť vzoriek.
• Reálna dodacia lehota, balenie a dodacie podmienky na dohodnutie.
• Skutočne dostupné skúšobné dokumenty a doklady o zhode produktu.

Záujem odberateľa a podmienky predaja sú odlišné otázky

Príručka Komisie opisuje overovanie požiadaviek na výrobok, dovozných podmienok a súvisiacich nákladov. Dokumentácia sa líši podľa výrobku; jeden certifikát nepotvrdzuje vhodnosť všetkých produktov. Pred prvou ponukou určte, kto podmienky overí a kto zabezpečí dovozné úlohy.

Ako vybudovať prvý kontakt

Pre vybraný typ odberateľa vytvorte cielený zoznam a krátke predstavenie. Prvý rozhovor má objasniť potreby, očakávané množstvo a ďalší krok pri vzorkovaní. Vizitka z veľtrhu je dobrý začiatok, no pokračovanie potrebuje zodpovednú osobu, termín a vzájomne zrozumiteľné technické údaje.

Ako môže pomôcť GLOBEFOX?

GLOBEFOX podporuje obchodné vzťahy v Európe viacjazyčnou B2B akvizíciou, vyhľadávaním partnerov, prekladmi a tlmočením. Na začiatok uveďte sortiment, cieľovú krajinu, typ partnera a jazyk komunikácie. Na tomto základe možno dohodnúť reálny rozsah úloh a podmienky spolupráce.